如何做好房产经纪人

经理人分享网_：如何做好房产经纪人

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良好的沟通能力可以让你在和客户沟通的时候更加轻松自如，而每天面对那么多客户，良好的沟通能力也能让你交流的时候事半功倍。

02

分析能力可以让你更好的了解市场，从而给客户推荐好的选择，分析能力也能让你更快的了解客户，从而更快的让客户签约。

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抗压能力能让你在受到别人别人拒绝的时候快速整理自己开始下一单的工作。因为房产经纪人是会经常被拒绝的，所以这项能力也非常重要。

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经理人分享网_：经理人什么意思？

职业经理人

对其他人的工作负有责任的人

经理人分享网_：成为职业经理人需具备哪些条件？

1、角色认知能力

职业经理既是企业高层的下属，又是下属的上级，同时与平行部门又是同级关系，另外还是外部的供应商和客户。因而，职业经理实际上需要经常转换角色，这就很容易出现偏差。所以，角色认知能力在其管理作用的实现方面起到基础作用。

时间管理能力

优秀的经理人和糟糕的经理人的效率可能会相差十倍以上。导致这种差距的重要原因可能是对时间管理的不同。职业经理处在企业的枢纽地位，对时间的管理不仅影响其本身的效率，也会影响他的上级、同级和下属。因而，高效的时间管理是职业经理人必备的能力。

沟通能力

关于沟通存在两个“70%”的说法：第一个说法是经理人把70%时间用于沟通方面，第二个说法是企业70%的问题是由于沟通障碍引起的。这两个说法都说明了一个问题：职业经理必须花大量的时间和精力用于解决沟通的问题。

目标管理能力

假设一个企业的每一个成员都有自己的想法，而没有共同的目标，那么企业就很难发展。目标管理就是要实现大家一条心，共同为企业的目标努力。

激励能力

企业里的激励手段一般由高层提供，如提高薪酬、晋升、股票期权、显示地位等方式，而在职业经理队伍中占大部分的中层经理却没有这么多权力或者资源为其下属提供这些激励，所以，对于职业经理的激励能力就有着更高的要求。

绩效评估能力

企业每年都对员工的工作进行绩效考核，目的是评估员工的工作状态和工作成果，并根据考核的结果进行人事决策，这个考核关系到员工的薪酬调整、职位升迁、任免等各个方面。过去，职业经理在这个过程没有多大作用，但是现代的管理要求职业经理必须和下属保持绩效伙伴的关系，也就是要为下属的工作绩效的提升负责。

领导能力

关于领导能力存在这样的误区：有一些职业经理，尤其是资深的职业经理，习惯于通过直接下命令的方式来实现其领导作用。实际上，领导能力是一种影响力，它的最高境界是使下属自觉自愿的为公司的目标去努力工作。

教练技能

在企业里，员工70%的能力来源于他的上司，是他的上司在工作当中辅导或教练来的。另外的30%可能才来自于企业的培训和教育活动。这就意味着，如果职业经理不懂得如何去教练、培养、辅导自己的下属，就意味着下属很可能不具备那70%的能力。实际工作中，很多职业经理都有这样的体会：感到下属能力不够，不敢把工作交给他们。但想一想，职业经理教给下属多少能力，下属的能力是否是在我们的辅导下成长和具备的呢？对于现代的职业经理来讲，教练能力是一个十分重要的能力。

授权

有一些职业经理可能会以为高层对他的授权范围很小，因而他无法或没有必要对下属授权。实际上，有调查表明，普通员工对于职业经理在授权方面的要求比起中层对于高层在授权方面的要求更加强烈。由于管理一般要通过他人来达成工作目标，因而只有对下属进行有效授权，才能调动他们为实现共同目标而努力的积极性。所以，授权对于职业经理也是非常重要的。

团队发展

现在，无论是跨国企业、民营企业，还是国有企业，它们都很注重团队精神和团队建设。实际上，一个企业发展的关键，30%是可以通过文字形式描述的管理制度，而70%则是靠团队协作完成的。一个团队里，每个成员各有自己的角色，各有自己的长处和短处，成员间的互补能够实现团队的协作的功能。中层管理人员必须善于发掘下属的优点，以及在成员间发生冲突时，提出解决的办法。

首先，不断提高职业素养，找准职业定位，规划职业生涯。“心有多大，舞台有多大”，试想一个对自己职业生涯想也不敢想的人，他也不可能取得成功。

找准职业定位，为自己打工如果没有一种明确的职业的定位，很容易倦怠，关键是要意识到职业定位的三个层次：谋生、谋职、谋事，不同的职业定位会产生不同的效果，谋生让人养家糊口，谋职让人小有积蓄，谋事才会让人享受生活的乐趣和工作的乐趣，当然前期的量变必不可少。

规划职业生涯，从生存到提高做为一名销售人员，要认真规划自己的职业生涯，“万丈高楼平地起”必须做好基础工作。只有在平凡的岗位上经过锤炼之后才会“得道成仙”，与此同时要认识到：不能甘于平凡工作，要积极向上，每一天都要激发自己的激情和潜意识，多出成绩向上发展，只有不甘于平庸才能取得别人无法取得的成绩。

修炼职业素养，提高综合能力注重综合能力的提升，敢说能说会说，敢干能干巧干。敢说敢干是一名销售人员的基本条件，能说能干是一名销售人员的必要条件，会说巧干才是一名优秀销售人员的充分条件。如何把自己的产品和对手的产品结合起来进行分析？如何把自己的缺点变成不是缺点的缺点？如何发现对手的缺点改进成我们的优点？这就需要我们有敏锐的市场洞察力

其次，树立良好的从业心态，不气馁、不倦怠，有意识的锻炼自己的综合能力。怎样向和尚去推销梳子？怎样向瞎子去推销蜡烛？怎样向爱斯基摩人卖冰？关键的不是去卖这些东西，而是树立一种不气馁、不倦怠、持之以恒的敬业精神。

养成推销产品先推销自己的潜意识

⑴注重外在形象的包装

⑵建立强烈的自信和勇气，突破自我

⑶以什么样的态度拜访顾客（要给人一种真诚的态度，不要让人感觉你不诚实。）

⑷善于倾听他人讲话的艺术，拉近距离（切忌喋喋不休）

⑸不激不励，不卑不亢，促成合作

养成良好的工作习惯，做生活的有心人

⑴别闲着，今日事今日毕。

⑵只为成功找方法，不为失败找理由

⑶认真只能将事情做对，用心才能将事情做好

持之以恒，水滴石穿的意志锻炼

⑴只有量变的积累，才能有质的飞跃

⑵对于目标要有清醒的认识，并进行明确的细分，才能一步一步的迈进

⑶成功就是把一些细节性的工作做好、做透

⑷不容易就是把一件容易的事情千百遍的做好，不简单就是把一件简单的事情千百遍的做好

最后，人生就是一个学习、学习、再学习的过程，随着岗位的升迁，角色的转变，只有通过不断的努力学习，锻炼、完善和充实自己，提高适应更高岗位的综合能力，才能够成为一个适应、胜任不同层次、不同角色的经理人。当然，由于企业环境不同，由于我们每个人的悟性、努力与机遇的不同，实际差异比较大，但我们始终要坚信一份耕耘，一份收获，付出就有回报。