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对于当下的年轻人，现在的抖音远不止是一个看短视频的平台，刷抖音越来越像是生活的一部分。尤其是疫情的爆发，让人们的大部分生活场景融入到了抖音，例如娱乐、购物、学习乃至工作，而且特殊时期过后，这些需求和场景还在继续。在去年9月举行的“2020抖音创作者大会”活动现场，北京字节跳动CEO张楠在会上表示，截止2020年8月份，包含抖音火山版在内，抖音的日活跃用户数已经超过了6亿，这意味着每天有近一半的中国网民都在使用抖音。可以说，生活成就了抖音，抖音丰富了生活。

随着抖音用户量的攀升，越来越多的创作者开始不局限于分享日常生活，而是将其视为流量入口，思考如何通过抖音建立个人IP影响力，如何利用抖音上巨大的流量，扩大影响并将流量变现。官方数据显示，2019年，有超过2200万人在抖音上获得收入，总计417亿元。优质的内容吸引了更多用户，用户的聚集又为流量变现夯实了基础，在抖音创作者和用户的共同推动下，抖音生态下的流量变现模式日趋成熟。

哪里有流量 哪里就有机会

流量变现的核心是流量的聚集，纵观国内二十多年互联网的发展历史，哪里有流量聚集，哪里就有变现机会。从最初门户网站、搜索引擎的横行，到后来以阿里巴巴为代表的电商的兴起，再到后来移动互联网助力微信、美团的发展，再到如今今日头条、抖音、快手等个性化内容的输出和推送。我们不难发现，在每一波互联网新浪潮来临之时，前期都是流量红利期，各种商业主体的运营核心都是快速瓜分流量，并锁定在各自的商业体系中。当流量红利瓜分殆尽，各个商业主体会进入到流量竞争期。在这时期，对流量获取能力不足以及流量变现能力较差的商业主体会逐渐被时代所淘汰。随后，科学技术的推动，大众使用互联网习惯的更迭等因素将逐渐催生出新的商业模式，而新的互联网巨头也随之诞生。可以看到，互联网商业核心的逻辑是基于流量的获取与变现，而流量获取与变现的能力直接决定着商业主体之间的竞争力，决定着企业/个人的生死存亡。

回到抖音平台的流量与变现话题上，变现的前提是流量的聚集。一般来说，账号前期都需要树立个人IP，定位账号类型，深耕视频内容，为用户提供高质量的视频内容是账号发展的核心，因此我们可以看到，在抖音上有专注于良心评测的魏老爸、有专注电影解说领域的毒舌电影、有专注美妆种草领域的张凯毅、有专注产后辣妈身材恢复的原大酥等等。他们都在各自的专业领域，将知识或者信息以视频的形式呈现，为用户提供价值。

以 @辣妈之友原大酥 为例，作为一名产后恢复领域的头部KOL，原大酥有着过硬的专业知识，他本人爱好健身多年，且取得了美国ACE认证教练、美国Fit for Birth认证孕产体适能教练等资质，同时他还将爱好发展成了职业，目前是FitTime睿健时代口袋辣妈营的一名金牌教练。原大酥最早是在2018年进驻抖音平台，当时其他领域例如美妆、萌宠、美食等领域的头部KOL已经显现出来，但是在健身领域，尤其是产后妈妈的健康管理领域，不仅仅在抖音，在各大短视频内容平台上这类内容都相对空白。因此，原大酥看准了这个市场，开启了短视频运营之路。

对于如何在抖音上吸引用户关注，原大酥经过不断摸索，逐渐形成了自己的运营逻辑。原大酥表示，运营初期没有什么经验，主要是靠学习和积累，每天广泛学习爆款视频的拍摄手段，学习他们的宣传文案、视频架构、内容呈现形式、画面布局等等，不断积累总结出一套适合自己账号定位的运营模式。我认为，做视频的核心是要为用户持续提供“潜在价值”，通过高吸引力的视频封面、开头，让用户愿意看下去，再通过科学、正确的内容，让用户有所收获，建立起对我的信任。截止目前，原大酥在抖音平台上已经累积了300多万粉丝，帮助很多产后妈妈恢复了窈窕身材，重塑自信。

在完成前期账号打造，粉丝原始累积后，大部分创作者会开始思考如何将流量变现。平台方面，抖音为了盘活平台内流量，给创作者提供了很多正向激励，以此刺激优质内容的产生。抖音在刚刚起势的时候，就立马上线了星图平台，商品橱窗这样的产品形态来帮助优质创作者快速变现。后期还有PICK计划、全民任务等零门槛变现形式。现在更多的创作者也通过粉丝流量实现广告变现、直播变现等等。虽然流量变现的方式众多，但是流量变现的核心是如何将产品和流量相匹配，这是对创作者流量变现能力的考验。

从个人到团队，原大酥不同的变现之路

在抖音生态中，流量价值最大化是账号发展的本质，如何降低流量获取成本，实现流量最大程度的变现，是任何一个抖音创作者都需要思考的问题。以原大酥为例，在原大酥抖音视频下不乏这样的评论“你是卖减肥产品的吧”、“减肥茶什么价格”。面对这样的评论，原大酥表示，因为观察到抖音变现的巨大红利，无论是直播带货还是私域引流，各种类型的变现模式背后都存在很多“被割的韭菜”，这一切都源于创作者迫切的变现需求，一味追求经济利益最大化。久而久之，用户逐渐对创作者的变现行为产生了反感，因此也对我产生了类似的质疑。但是对我而言，粉丝的信任是无价的财富，我不会为了商业变现而伤害粉丝的利益，这是底线。

在产后妈妈身材恢复的视频里，我会着重科普产后妈妈们如何通过运动进行身材恢复以及健康恢复。例如，如何通过运动减掉多余脂肪、如何在不借助仪器的情况下，通过自身运动改善盆底肌松弛和腹直肌分离等问题。但是如果产后妈妈们想仅仅通过看这些视频就达到产后瘦身或者是解决产后生理问题的目的，可能会有一些困难。因为，除了日常的训练，科学搭配饮食也非常重要，只有运动+饮食的组合拳才能起到高效减脂的作用。另外，产后妈妈们的身体情况千差万别，如何在不影响奶量和奶质的前提下合理搭配膳⻝营养，如何保持运动激情，坚持锻炼等等，这些内容都是无法通过短视频传递出来的，需要有专业人员提供专业的解决方案，并随时监督训练日常，确保训练结果。

面对这些情况，产后妈妈们就需要口袋辣妈营这样的线上陪伴式训练营服务，口袋辣妈营由专业孕产体适能教练和孕产营养师共同提供科学个性化的产后⽣理和体适能恢复指导、⺟婴营养、产后⼼理调适等服务，同时全程由健康管理师提供详细指导，监督训练过程，提供个性化食谱。最重要的是，全程线上的产品和服务可以确保产后妈妈们随时随地进行训练。原大酥表示，我希望抖音上的训练和科普视频能够吸引产后妈妈这个群体，一方面，通过我的视频，她们可以学到一些专业知识。另一方面，如果她们被产后身材走形、生理损伤等问题困扰，希望她们可以了解到口袋辣妈营是一个非常好的选择。

目前，原大酥除了运营抖音平台，也逐步进入其他短视频内容平台，例如快手、小红书，并且在这些平台上也都取得了很不错的成绩。除了打造自己的短视频平台矩阵，原大酥也将部分精力放在了孵化其他健康类KOL上。对此，原大酥表示，在了解并熟悉抖音平台的运营逻辑后，我逐渐摸索出了一套通用方法，但是个人精力有限，就算每天拍摄视频，视频产出的数量也是非常有限的。另外，同一个账号的内容，如果用户看多了，也会有厌烦的心理，因此我不断打磨视频运营的底层逻辑，希望将经验应用在更多健康类IP身上。这样一来，我们的优质内容就可以通过多账号进行分发，用户的接受度也会比较高，最终覆盖更多人群。

据了解，由原大酥带领的短视频孵化团队目前有60多人，为KOL提供了成熟的内容运营孵化机制，包括专业团队的脚本创作、拍摄指导、后期剪辑以及后期账号的运营和管理。被孵化的KOL只需要录制内容专业的视频，不需要花太多时间和精力在账号运营上。目前团队共孵化100多名KOL，整体抖音总粉丝量是1600多万。据悉，无论是孵化团队还是KOL规模，今年原大酥的团队都希望能够再上一个台阶。

从个人在抖音上的单打独斗，到召募一群伙伴共同奋斗，原大酥的短视频运营之路始终保持着清晰冷静的头脑。如今，短视频变现仍在风口，行业内鱼龙混杂，能够保持初心实属不易。原大酥表示，短视频平台是我们产康知识科普的出口，也是流量的入口，我们的目标是覆盖所有搜寻“产后修复”的人群，成为最大的流量入口，让更多的产后妈妈迅速恢复到最佳状态，享受这一人生的特殊时期。