企业应当建立相关的战略及方向，根据市场开发需要，建立销售组织体系、市场信息管理体系、目标和计划管理体系，通过完善的销售管理体系明确销售管理层次及其职责、工作标准和工作流程将目标市场和市场目标、销售管理人员和业务员、经销商、市场信息以最佳方式组织起来，使企业所有部门和员工紧密地协作，充分发挥企业的整体攻防能力，最大限度地赢得用户，从而实现最佳的营销目标。

这是个好问题。目前中国中小企业高管，完全凭借自己的片面认知和经验直接拍脑袋，或者老板一句话就给企业的发展定了位，缺乏对市场环境、目标市场和企业自身情况的考虑。这种形式制订的所谓战略根本无法应对残酷的市场竞争。

比如有一个朋友，是一家年销售额2个亿企业老板。他总和我谈及他的战略构想，基本就是明年做哪些事，明年的目标是多少，3年的目标是多少。这明显就是计划代替战略，其实计划和战略有着根本区别。这是明显市场营销专业知识模糊或营销管理缺失的表现。这些企业需要咨询公司和专业人才予以指导。