我个人见解：第一从品牌上面跟家长沟通，比如说自家的品牌一个发展过程，还有自品牌开始运营到现在，已经达到了一个什么规模. 第二从课程上面去说，但是前提你先要真正理解你自家的课程，建议最好进教室听课，甚至把自己当成学生，以学习的心态去听课，课后写自己的感受和见解，你只有自身了解这个课程才可以更好地跟家长解释课程的亮点. 第三从服务上面给家长解释，后期服务是课程的增值内容，不可缺少. 希望能帮到你