所谓实体介绍法，就是直接将产品实体摆在客户面前，使客户对产品产生极大的兴趣，从而让产品作无声介绍的一种方法。

用产品实体开路的方法很简单，只需将产品塞进可能买主的手里即可。这一方法最适合于销售那些显得十分独特的产品，因为这种产品很容易吸引人的目光和诱发人的询问。人们喜欢操作和检查产品，喜欢亲手操纵，喜欢分解和组装。用产品实体开路的方法就是利用人的这种欲望而产生的效果。