成就动机是指一个人所具有的试图追求和达到目标的驱力。

　　麦克莱伦认为，各人的成就动机都是不相同的，每一个人都处在一个相对稳定的成就动机水平。阿特金森认为，人在竞争时会产生两种心理倾向：追求成就的动机和回避失败的动机。

影响成就动机的因素有：

1、成就动机的高低与童年所接受的家庭教育关系密切。

2、教师的言行影响学生成就动机的强弱。

3、经常参加竞争和竞赛活动的人比一般人的成就动机强。

4、学生的学习成绩与其成绩动机呈正相关。

5、个人对工作难度的看法影响成绩动机。

6、个性因素影响成绩动机。

7、群体的成绩动机的强弱与自然环境和社会文化条件有关。

一个拥有这种驱力的个体希望能够达到目标，并且向着成功前进。成功对于个体的重要性主要在于其本身的原因，而不是随之而来的报酬。

许多特征可以用来描述成就取向型员工。当他们觉察到付出的努力所带来的个人荣誉和失败的风险只是一般水平，并且可以获得关于过去绩效的反馈，那么，他们将会更加努力地工作。成就取向型的人选择助手时，更多考虑技术上的能力，而较少考虑对他们人的感觉。

成就取向型的管理者，往往希望他们的员工也是成就取向的。有时，这些较高的期望会使得成就取向型管理者很难有效地分配工作，一般水平的员工难以满足这种管理者的需要。