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战斗品牌

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1.什么是战斗品牌

战斗品牌是为了抗击竞争对手的干扰,推出一些品牌进行大规模的促销和降价,以确保主要品牌的地位。这些被推出的品牌称。

2.战斗品牌的特点

“战斗品牌”就是要利用天时,通过严酷的价格战、促销战,借机消灭弱势品牌,夺占市场,实现产业集中。“战斗品牌”的主要任务是以牺牲自己的方式消灭对手(这并无损其品牌形象),因此“战斗品牌”的定价必须低于战斗对象的盈亏平衡点,必须让对手支撑不住而退出市场,而最佳时机就是市场淡季。“行业龙头企业”有全国强势品牌和区域强势品牌的支持,能够支持“战斗品牌”清理门户。

3.战斗品牌的经典案例

重庆奥妮为与宝洁一决雌雄,在1997年推出“青丝秀发,情系百年”的“百年润发”植物洗发露,在全国各级电视台进行高密度的广告轰炸,把洗发水市场进行了青年、中年和老年的划分,并且将价格提升在与宝洁的飘柔、海飞丝一样的水平,终于在市场上争得更大份额。

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