谈判学是一门典型的边缘学科，其涉及面之广，可以说任何一门其他学科都难以企及。它涉及历史学、法学、经济学、社会学、心理学，乃至控制论、一般系统论、对策论、决策论、语义学、口才学，以及传统和现代的行为科学等诸多科学，而对其影响较大的，有“需要”理论、心理学和发散思维三门。

　　谈判学的研究对象主要包括揭示谈判活动的一般规律、探讨谈判策略和技巧的应用。

　　l．揭示谈判活动的一般规律

　　谈判是人的理性行为，对人的行为的认识是任何谈判的基本问题。人的行为千奇百怪，变化多端，但是在谈判人员的每一个行为和由行为引起的反应后面，都隐藏着满足某种需要的动机和愿望。满足需要是一切谈判的共同目标，这种共性能够为我们研究谈判学提供一种规律性的结构。谈判既是普遍存在的社会现象，又是一种具有独立特点的特殊活动，这种活动的进展依赖于某些特定方法，这些特定方法；具有某种程度的适用性、一般性和规律性。

　　2．探讨谈判策略和技巧的应用

　　谈判是一种复杂多变的活动，也是一个艰难曲折的过程，任何成功的谈判都需要理论指导，都必须遵循谈判的特点和规律。谈判是参与人员智慧的较量，是其各种能力的综合运用。这些智慧和能力在具体的谈判过程中就体现为策略和技巧的运用上。

　　策略和技巧的应用需要因时、因地、因人、因事而异。如何在具体的谈判过程中应用各种策略和技巧，怎样才能把每一种策略和技巧应用得恰到好处，这是一门复杂的学问。

　　(1)实践性

　　谈判的产生与发展，始终与现实社会生产与生活保持着不可分割的联系，它的理论与原理主要来源于实践经验的总结和提炼，并且都将回到实践中去检验、修正与完善，其研究的目的亦是为了应用于谈判实践。

　　(2)复杂性

　　随着人类的进步与社会的发展，谈判的范围、对象、手段、方法等日益广泛和复杂，谈判者需要掌握综合的知识和能力，如商务、贸易、营销、法律、金融、保险、物流、心理学、管理学、哲学、文化礼仪、产品知识等等，同时，谈判本身没有固定的模式和策略，需要谈判者具体情况具体分析，随机应变，因地制宜。

　　(3)科学性

　　谈判学的科学性主要来源于谈判活动具有一定的规律和特点，其原则、方法的应用具有一定的普适性，尤其是那些经过实践检验行之有效的方法、策略、技巧对谈判者具有很强的指导性和提高性，这就是学习谈判学的充分必要性。

　　(4)艺术性

　　这是谈判学最鲜明的特点。谈判的主体是人，这就决定了无论谈判的具体内容如何，都必须通过“与人打交道”来进行。谈判者必须具有处理人际关系的技巧，学会将原则性与灵活性相结合，以理服人。以情动人，察言观色，见机行事。谈判艺术来源于谈判的经验与智慧，来源于人格的修养和历练。

　　推销是说服的艺术，在推销活动中，借鉴和运州谈判学中的一些方法和技巧，对顺利达成交易不无益处。