所谓适销对路是指产品特性能够满足广大目标顾客物质与精神的需求，分销通路能够实现高度畅通。这就要求企业从其产品特性出发，寻找区域目标。

商品采用什么样的促销方式才最有效，这恐怕是当前每个商家都要考虑的问题，由于商品与促销方式二者配错而导致促销失败的例子屡见不鲜，因此只有"适销对路"才能产生较好的促销效果。此处所说的"适销对路" 就是指不同商品的促销手段，只有在得到消费者的心理认可时才会最大化的发挥其功效。在现阶段的商场促销中，有部分商品的促销方式已基本成熟定形但仍有部分商品没有找到最佳的促销方式，如家电这种高价位，同质化程度高的商品，消费者的购买行为非常复杂，需求的层次很多，商场应与厂家配合，并根据消费者的购买心理，调整单的促销：疗式，使其体系化，增加促销力度和灵活性。