间接营销环境
1.什么是间接营销环境[1]
间接营销环境是指那些直接作用于直接营销环境，并对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。企业一般只能通过调整企业内部人、财、物及产品定价促销渠道等可以控制的因素来适应其变化和发展。
2.间接营销环境的内容[2]
企业的间接营销环境包括六大因素：人口、经济、自然、技术、政治法律与文化。营销者必须学会预测、理解和处理这些因素的变化，还必须了解各种法律限制，并对政治局势保持敏感。
3.间接营销环境的作用特征[3]
- 一、间接营销环境的作用对象
间接营销环境的作用可以是由构成间接营销环境的五个因素各自独立地产生，也可以是五个因素相互作用而产生。五个因素各自的作用方向及对象，作用的强度是不相同的。同时，这种差异在产业之间会有所不一样。间接营销环境各要素的主要作用对象如下表。
| 间接营销吓境因素 | 构成要素 | 作用对象 |
| 人口环境因素 | 1．地理分布 2．年龄结构 3．家庭单位 | 顾客、营销中介 |
| 经济环境因素 | 1．个人收入 2．消费结构 3．产业结构 4．经济增长率 5．货币供应 6．银行利率 | 顾客、营销中介供应商、竞争者特定企业 |
| 间接营销环境因素 | 构成要素 | 作用对象 |
| 技术环境因素 | 1．现有科学技术状况 2．科学技术的基本发展趋势 | 顾客、供应商竞争者、特定企业 |
| 政治法律环境因素 | 1．对企业的立法 2．对社会及消费者的保护立法 | 顾客、营销中介、供应商、竞争者、特定企业 |
| 社会文化环境因素 | 1．风俗习惯 2．禁忌 3．价值观念、道德规范 | 顾客 |
- 二、间接营销环境的作用特点
间接营销环境中的不同要素，起作用的产业范围不同。也就是说，不同的产业，受间接营销环境的影响是不同的。
- (一)人口环境因素作用的特点
人口环境因素，主要是对消费品生产企业影响较大，因为它直接决定消费品生产企业的市场规模，能否获得规模效益。人口绝对量越多，市场规模就越大，就越能获得规模效益。人口的地理分布和密度决定消费者的特定需求，人口越分散，消费者的需求越多样化，市场需求的差异性也就越大。人口的年龄结构决定特定年龄层的市场规模，年龄结构的变化影响着特定年龄层市场规模的变化。如，老年人的比例上升，使银发市场的规模扩大，这就给生产老年用品企业带来了新的市场营销机会。同时，人口的绝对量及地理分布，对批发、零售业的发展也有重要影响，从而影响到企业的营销活动。
人口环境因素对工业品生产企业的影响较小，而且是间接的。
- (二)经济环境因素的作用特点
经济环境因素，对消费品生产企业影响较大．因为经济发展水平和消费者的收入水平也直接决定了消费品市场的规模。消费结构的变化又决定了具有替代品或互补品的消费品的市场规模。同时，经济环境因素对工业品生产企业的影响也较大，因为经济发展水平也直接决定了工业品的市场规模。
- (三)技术环境因素的作用特点
技术环境因素与人口环境因素和经济环境因素的作用特点都不同，是对工业品生产企业的影响大于对消费品生产企业的影响。因为只有有了先进的机器设备才能生产出适合消费者需要的产品来。对于有替代品与互补品的产品来说，对科学技术需求的迫切性更高，因为产品不能升级换代往往会被淘汰。在一些发展比较快的产业，技术环境因素的作用就更大。