“产品定位”这个概念在1972年因AI Ries与Jack Trout而普及。然而，定位并不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，亦即产品在消费者心目中的地位。"是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所采行的产品策略企划及营销组合之活动。

在广告中，通过突出产品符合消费者心理需求的鲜明特点，确立商品在市场竞争中的方位，促使消费者树立选购该商品的稳固印象的策略。是产品定位策略在广告中 的运用。包括广告产品实体定位策略和广告观念定位策略。广告产品实体定位策略，是在广告中突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益，使消费者对该产品产生深刻印象的一种宣传方法。其方法主要有：

• 1、功效定位，即在广告中突出产品的特殊功能，使该商品在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。如药物牙膏，有的突出防治牙疼的功效，有的突出防治牙周炎，有的突出防治牙根出血。
• 2、品质定位，即在广告中突出商品的良好的具体品质，如宣传丁基橡胶自行车内胎的功能时，强调打气一次，保持三个月的优良品质。性能、定型、用途等方面与同类产品相近时，突出强调产品廉价的特点。这是在同质同类产品竞争中击败对手的种有效方法。
• 3、市场定位，即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。

产品定位的理念可归纳为以下三项：

• 1、产品在目标市场上的地位如何？
• 2、产品在营销中的利润如何？
• 3、产品在竞争策略中的优势如何？

产品定位的策略主要有以下几种。

1、避让定位策略

即将自己的产品确定在当前目标市场的空白地带，避强就虚抢占市场薄弱环节，避开竞争对手，这种方法风险小，成功率高。

2、迎头定位策略

它是一种以强对强的市场定位策略。采用这一策略的原因，一是没有其他区域可去选定；二是企业实力较雄厚。这种定位方法风险性高，但能够激励企业以较高的目标要求自己，奋发向上。

3、重新定位策略

由于市场如战场一样风云变化，因而市场定位也要因市场变化而不断重新定位。确定目标市场或进行市场定位是一个复杂的决策过程，不能主观臆断，要认真分析、综合、权衡。要遵循两害相较取其轻，“两利相较取其重”的原则，在比较各个子市场或客户群组的利害，权衡其轻重的基础上，确定目标市场，进行目标市场营销。

实战中，应将产品固有的特性、独特的优点、竞争优势等，和目标市场的特征、需求、欲望等结合在一起考虑。

• (一)分析本公司与竞争者的产品
  • 分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。
• (二)找出差异性
  • 比较自已产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。 有时候，表面上年来是负面效果的差异性，也许会变成正面效果。
• (三)：列出主要目标市场
• (四)：指出主要目标市场的特征
  • 目标市场的欲望、需求等特征，一一写出简单扼要的
• (五)：与目标市场的需求，接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。
  • 有时候，营销人员必须在产品和目标市场特征之间，画上许多条线，以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满足。