房产经纪人新手如何有效的完成一天的电话量

经理人分享网_：房产经纪人新手如何有效的完成一天的电话量

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首先来说，对于新人，一开始并不知道有什么优质的房子，即使同事、店长从旁指点，也不一定能完全理解，这就需要自己从网上或者公司内网上多看多比较，才能慢慢了解。有了初步了解后，就可以开始打房源电话，了解市场行情，房东心态，发掘优质房源。

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开始打电话的时候，不要漫无目的随便打，公司系统里的房子肯定哪的都有，远的近的，出租的、出售的，随便打的后果就可能什么房子也记不住，离店面太远的房子，自己也照顾不过来。所以打之前最好选好一个小区，这个小区先要离店面不远，其次有销售量，这样可以不耽误时间。

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选好小区之后，就可以开始打电话了。还有一点要注意的事，公司系统里这个小区的房子肯定有同事之前联系过，毕竟人家也有客户也要看房，除非房东已经把钥匙房子店里，否则都需要和房东电话联系。那些三天之内有联系的房子就先别打电话联系了（除非你有客户，很靠谱，可以联系看房），因为联系多了房东可能会烦、可能会觉得自己房子抢手想涨价、更可能接通后把你拉入黑名单。所以打电话过滤房源的时候，从那些三四天没人联系的房子开始联系。

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一切准备就绪后，就打电话吧。注意接通后要有礼貌，先自报家门，比如说：你好，我是·····房产的，咱·····小区的房子怎么样了？还在卖吗？等等。语速不要快，吐字清楚，声调起伏，不要从头到尾一个口气，这样听电话的人会觉得不舒服。把你想知道的关于房子的事情问清楚，比如房子户型，价格能否浮动，装修情况、有无贷款、新证老证，怎么看房，有无地下室车位、有没有别的房子租售等等问题。

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再打电话的过程中，会遇到形形色色的人，素质有高有低，不管他们怎么样，经纪人语气态度不要变，也不要紧张害怕，心态放平稳，要知道咱是给他们解决问题，帮他们，做不成这单又不是就立马饿死，这套不让卖还有别的房子可以卖。所以做到不卑不亢，尽最大力最好。

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当然在这个过程中，肯定会碰到优质的房源，可以用系统记录保存，也可以用纸笔记下来加深记忆。最好是能当时约房东开门去勘察下房子，把房子的优势、周边的环境摸熟，这时就可以那这套房子发到外网端口，同时也可以在客源里找到需求这类房子客户，电话过去推荐这套房子。很大机会能约出来看房，有看房才有成交。

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打电话滤房源是个重复且枯燥的工作，但更要用心，它是一个经纪人成功的基础。一天的时间里，用心的打电话滤房源，七八十条跟进量是没有问题的，但这很难坚持，所以不妨给自己定个目标，比如：不打完多少个电话不下班，或者不打完就出门多看几套房子等等。工作之余合理安排时间，劳逸结合。

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经理人分享网_：经纪人和经理人有什么区别？

一：经纪人与经理人在英语单词的拼写是：AGNET 和 MANGERMENT ，在拼写上和翻译上面就存在不一样。

二：在外地，经理人是掌握着艺人的生杀大权的，任何事情都不能离开经理人的领导和回复，在内地，凡是处理艺人的事务的工作者就称为经理人，甚至助理也变成经理人，应该说是经纪人，因为中国还没接受经理人这词。觉得和经纪人是一样的。哈。但是一般经纪人或者助理是根本没资格决定艺人的任何事情，所以如果按现在中国文化市场来看，每家有艺人的公司的老板就是一个经理人角色。

三：如果按专业的经纪制度来分析中国市场的话，我会讲现在内地所统认为的经纪人角色和经理人分为两个等级，一个是最终经纪/高级经纪（经理人）。而另一个就是次级经纪/下线经纪（经纪人）。因为经理人永远是艺人一线的作主人，而经纪人往往是靠着不同艺人的经理人生存的。

经理人分享网_：五种重要的管理能力

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控制情绪的能力一个成熟的领导者应该有很强的情绪控制能力。当一个领导者情绪很糟的时候，很少有下属敢汇报工作，因为担心他的坏情绪会影响到对工作和自己的评价，这是很自然的，作为领导者一定要学会控制自己的情绪，千万不要让自己的情绪影响自己的心情。

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激励的能力要让员工充分的发挥自己的才能努力去工作，就要把员工的“要我去做”变成“我要去做”，实现这种转变的最佳方法就是对员工进行激励，平时也要多激励员工，表扬一下，这样他们的工作积极性会提高的呢。

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幽默的能力幽默能使人感到亲切。幽默的职业经理人能使他的下属体会到工作的愉悦。职业经理人进行管理的目的是为了使他的下属能够准确、高效的完成工作。轻松的工作气氛有助于达到这种效果，幽默可以使工作气氛变得轻松。

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演讲的能力优秀的领导者都有很好的演讲能力，特别是那些著名的政治家，无一例外是演讲的高手。演讲的作用在于让他人明白自己的观点，并鼓动他人认同这些观点。从这点出发，任何一名职业经理人都应该学会利用演讲表达自己。

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倾听的能力很多职业经理人都有这样的体会，一位因感到自己待遇不公而愤愤不平的员工找你评理，你只需认真地听他倾诉，当他倾诉完时，心情就会平静许多，甚至不需你作出什么定来解决此事。这只是倾听的一大好处，善于倾听还有其他两大好处：1、让别人感觉你很谦虚；2、你会了解更多的事情。

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