刚刚听说李佳琦直播SK2神仙水，秒掉16000件，单链接净入1000万，不知真假于是手贱搜了一下，结果看到很多抢到的嘚瑟晒单欢呼雀跃，OMG，这么贵一瓶水？李佳琦这是怎样一波神操作。

2019年被称为直播带货元年，李佳琦以5分钟卖出14000支口红的传奇稳坐“带货一哥”之位，至今，江湖上有关他的传说仍“不绝于耳”。

后来，自带光环的众明星们表示不服，也想来分一杯羹，结果，明星队惨遭团灭，李湘以一件没卖出去位列黑榜榜首，王祖蓝也不甘示弱，最终以带货66件让品牌方哭晕在厕所，赔个底儿掉。

这一场庶人与明星在直播领域的pk大战，明星团集体败北，直播界不按套路出牌啊，不是流量为王吗？难道明星的咖位还不及李佳琦？

直播界：捧“人场”易，捧“钱场”难

你看哪个日理万机的每天忙着追星，追剧也是为了打发时间，只是间接捧了明星的“人场”，自古捧人场的人必然比捧钱场的多。想让人掏腰包，得有价值溢价。举个例子，之前很火的内容付费得到app，一时间网友们趋之若鹜，缓过神来觉得是罗振宇这小子贩卖焦虑，正赶上自己确实想为懒惰“充值”。我们回到直播带货本身，私域流量下的内容电商变现，逻辑当然并不是流量为王那么简单。

IP千篇一律，“人设”磁聚天下

无论是微商还是直播电商，私域流量的核心是打造人设，比如，火遍全球的李子柒的人设是“东方美食生活家”，那么她卖螺蛳粉单月销量达27.3万份，但是如果你要姚明直播卖面膜，马云带货口红，我就呵呵哒了，即便朋友圈卖女装的微商，本人是个“土味女孩”你还会买吗？人设是根植于消费者心智上的钉子，你推荐的我信，我懒得动脑，跟着买就对了！网传李佳琦家里化妆品堆积如山，口红色号倒背如流，一夜之间试口红189支，这些烙印式的人设标签，让女孩们生怕掉队，自发性火速秒单。

OMG只是工具，专业才够硬核

李佳琦火了以后，很多人在剖析他的文案功底，还有那句OMG,我认为这都不是关键，一名普通柜员到一年直播366次的带货界“王炸”，他堪称跨界领域的专业级选手：直播电商的互动节奏，起承转合他把握的淋漓尽致，他是阅化妆品无数的美容小白鼠，所学专业加持，基层柜员再加上潜心研究，化妆品领域堪称专业学究，毫不客气的说，李佳琦在化妆品方面的专业，可以吊打99%的女性；他直击女性心灵，是每个女人的贴心闺蜜，秒杀一切“热水党”男友。任何美好幻觉终将破灭，能把每一次种草做得如此专业，才够硬核！

直播带货，为什么大多数明星带不动？

好，再次回到问题本身，明星要么颜值高，要么就是名气足，再不就是有特色比如搞笑派，他们是赚惯了出场费的，提成这种俗人般的销售算法他们不care，你见过哪个销售靠底薪就吃撑的还上进心爆棚去赚几十块钱的提成？李湘就是个例子，据说直播时助理多次提醒她产品卖点，如此不敬业的销售怎会大卖？观众图啥？图她胖，还是图她爱炫富？

李佳琦呢，他会替女人选最适合自己的色号，试妆无数，他认真学习产品卖点，用接地气且短而有力的闺蜜级口语化讲出来，他细心的回答你的困惑，解决你的痛点，你会恍然大悟，”哇，你太懂我了！我怎么没早买”。所以信你，不是因为我是脑残粉，而是因为你，正合我意。

很多人都想复制李佳琦，连明星也不例外，正如知识付费是为懒惰充值，治愈焦虑，直播带货其实也不仅是卖货那么简单，人傻钱多的时代已经过去，直播带货这种双向实时互动的电商形式，无关咖位，用户体验说的算！

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