光环效应
1.什么是光环效应
光环效应(Halo Effect)又称“晕轮效应”、“成见效应”、“光圈效应”、“日晕效应”、“以点概面效应”、“月晕效应”,它是一种影响人际知觉的因素。指在人际知觉中所形成的以点概面或以偏概全的主观印象。
提出者:晕轮效应最早是由美国著名心理学家爱德华·桑戴克于20世纪20年代提出的。
一个人的某种品质,或一个物品的某种特性一旦给人以非常好的印象,在这种印象的影响下,人们对这个人的其他品质,或这个物品的其他特性也会给予较好的评价。
光环效应又称晕轮效应,它是一种影响人际知觉的因素。这种爱屋及乌的强烈知觉的品质或特点,就像月晕的光环一样,向周围弥漫、扩散,所以人们就形象地称这一心理效应为光环效应。和光环效应相反的是恶魔效应。即对人的某一品质,或对物品的某一特性有坏的印象,会使人对这个人的其他品质,或这一物品的其他特性的评价偏低。
2.名人效应是一种典型的光环效应
管理定律 | |
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A | L续 |
安慰剂效应 | 卢维斯定理 |
阿尔巴德定理 | 蓝斯登定律 |
暗箱模式 | 蓝斯登原则 |
阿尔布莱特法则 | 垃圾桶理论 |
阿姆斯特朗法则 | 蓝柏格定理 |
阿什法则 | 雷鲍夫法则 |
艾奇布恩定理 | 懒蚂蚁效应 |
阿罗的不可能 定理 | 牢骚效应 |
艾德华定理 | 洛克忠告 |
艾科卡用人法则 | 拉图尔定律 |
阿伦森效应 | 鲁尼恩定律 |
暗示效应 | 拉锯效应 |
安泰效应 | M |
氨基酸组合效应 | 木桶原理 |
B | 墨菲定律 |
彼得原理 | 蘑菇管理定律 |
不值得定律 | 马太效应 |
贝尔效应 | 名片效应 |
保龄球效应 | 米格—25效应 |
布里特定理 | 马蝇效应 |
比伦定律 | 末位淘汰法则 |
柏林定律 | 麦克莱兰定律 |
巴菲特定律 | 目标置换效应 |
彼得斯定律 | 梅考克法则 |
白德巴定理 | 摩斯科定理 |
布利丹效应 | 美即好效应 |
波特定律 | 马斯洛理论 |
布利斯定理 | 曼狄诺定律 |
波特法则 | 冒进现象 |
布朗定律 | 毛毛虫效应 |
伯恩斯定律 | 摩尔定律 |
布利斯原则 | 木桶歪论 |
名人效应 | |
拜伦法则 | N |
冰淇淋哲学 | 鲶鱼效应 |
比林定律 | 南风法则 |
邦尼人力定律 | 尼伦伯格原则 |
玻璃天花板效应 | 凝聚效应 |
巴纳姆效应 | 纳尔逊原则 |
半途效应 | 希尔十七项 成功原则 |
贝尔纳效应 | 鸟笼效应 |
贝勃规律 | O |
边际效应 | 奥卡姆剃刀定律 |
菠菜法则 | 奥格威法则 |
标签效应 | 奥狄思法则 |
杯子理论 | 奥美原则 |
弼马瘟效应 | 欧弗斯托原则 |
搬铁块试验 | P |
C | 螃蟹效应 |
长尾理论 | 帕累托法则 |
刺猬法则 | 帕金森定律 |
长鞭效应 | 皮格马利翁效应 |
磁石法则 | 破窗效应 |
磁力法则 | 皮尔斯定律 |
蔡戈尼效应 | 皮京顿定理 |
从众效应 | 皮尔·卡丹定理 |
权威效应 | 披头士法则 |
蔡格尼克记忆效应 | 攀比效应 |
超限效应 | Q |
全球化链条定律 | 群体压力 |
传染效应 | 乔布斯法则 |
参与定律 | 犬獒效应 |
成事定理 | 青蛙法则 |
拆屋效应 | 乔治定理 |
出丑效应 | 秋尾法则 |
D | 强手法则 |
多米诺骨牌效应 | 齐加尼克效应 |
达维多定律 | 情绪效应 |
倒金字塔管理法 | R |
定位法则 | 热炉法则 |
大荣法则 | 柔性管理法则 |
杜利奥定理 | 儒佛尔定律 |
杜根定律 | 洛克定律 |
迪斯忠告 | 人性定理 |
灯塔效应|锐化效应 | |
达维多夫定律 | S |
德尼摩定律 | 三强鼎立法则 |
杜嘉法则 | 手表定律 |
杜邦定律 | 水坝式经营法 |
登门槛效应 | 首因效应 |
叠补丁效应 | 生态位法则 |
等待效应 | |
德西效应 | |
狄伦多定律 | |
多看效应 | |
E | 生鱼片理论 |
250定律 | 隧道视野效应 |
恶魔效应 | |
F | 500强企业经 典管理法则 |
反暗示效应 | |
弗洛斯特法则 | 双木桶理论 |
辐射效应 | 失真效应 |
适才适所法则 | |
飞轮效应 | 史坦普定理 |
弗里施法则 | 史华兹论断 |
肥皂水效应 | 舍恩定理 |
凡勃伦效应 | 史提尔定律 |
法约尔原则 | 斯坦纳定理 |
费斯诺定理 | 矢泽定律 |
费斯法则 | “4+2”法则 |
复壮效应 | 思维的定势效应 |
反馈效应 | 社会惰化效应 |
反木桶原理 | 苏东坡效应 |
弗洛伊德口误 | 森林效应 |
峰终定律 | |
G | 圣人理论 |
声誉磁场 | |
光环效应 | T |
格雷欣法则 | 同仁法则 |
身体语言 | |
古狄逊定理 | 跳蚤效应 |
沟通的位差效应 | 特雷默定律 |
管理沟通论 | 踢猫效应 |
沟通无限论 | 托利得定理 |
古德曼定理 | 特里法则 |
古德定律 | 铁钉效应 |
格利定理 | 蜕皮效应 |
孤峰原理 | 汤水效应 |
果子效应 | 托伊论断 |
过度理由效应 | 投射效应 |
过度学习效应 | 同群效应 |
功能固着心理 | 头鱼理论 |
感觉剥夺实验 | 鸵鸟政策 |
铁锹试验 | |
态度改变— 糖果实验 | W |
感情效应 | 王永庆法则 |
共生效应 | 韦特莱法则 |
箍桶理论 | 威尔逊法则 |
乌兹纳泽定律 | |
H | 威尔德定理 |
花盆效应 | 翁格玛丽效应 |
花生试验 | |
环境蓄势 | |
黑洞效应 | |
蝴蝶效应 | 沃尔森法则 |
霍桑效应 | 沃尔顿法则 |
华盛顿合作定律 | 沃森定律 |
猴子理论 | 王安论断 |
互惠关系定律 | 韦尔奇原则 |
杰亨利法则 | 温德定律 |
海潮效应 | 无折扣法则 |
横山法则 | 沃特曼定律 |
海恩法则 | 武器效应 |
猴子大象法则 | X |
赫勒法则 | 新木桶定律 |
信心获得 | 咸鸭蛋理论 |
怀特定律 | 斜坡球体定律 |
哈默定律 | 夏皮罗法则 |
坏苹果法则 | 西点军校的 经典法则 |
霍布森选择效应 | 希望效应 |
海因里希法则 | 虚荣效应 |
和谐定理 | Y |
哈罗效应 | 羊群效应理论 |
亚佛斯德原则 | |
J | “100-1=0”定律 |
酒与污水定律 | 鱼缸理论 |
激励倍增法则 | 影响世界的 100个定律 |
金鱼缸效应 | 蚁群效应 |
吉格勒定理 | 雅格布斯定理 |
吉尔伯特定律 | 印刻效应 |
吉格定理 | 150定律 |
吉德林法则 | Yerkes-Dodson 法则 |
竞争优势效应 | 约翰逊效应 |
监狱角色模拟 实验 | 野鸭精神 |
棘轮效应 | 邮票效应 |
近因效应 | 优先效应 |
经验的逻辑 推理效应 | 优势富集效应 |
金属切削试验 | 延迟满足实验 |
K | 因果定律 |
苛希纳定律 | 异性心理 |
快鱼法则 | 雁阵效应 |
异性效应 | |
酝酿效应 | |
拥有效应 | |
坎特法则 | Z |
卡贝定律 | 智猪博弈理论 |
克里奇定理 | 坠机理论 |
柯维定理 | 自来水哲学 |
卡尔岑定理 | 煮蛙效应 |
刻板效应 | 自吃幼崽效应 |
L | 自我参照效应 |
雷尼尔效应 | 自我选择效应 |
零和博弈 | 帐篷理论 |
柯维定理 | 最高气温效应 |
卡尔岑定理 | 詹森效应 |
雷尼尔效应 | 责任分散效应 |
蟑螂效应 | |
座椅舒适感 |
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不难发现,拍广告片的多数是那些有名的歌星、影星,而很少见到那些名不见经传的小人物。因为明星推出的商品更容易得到大家的认同。一个作家一旦出名,以前压在箱子底的稿件全然不愁发表,所有著作都不愁销售,这都是光环效应的作用。
企业怎样才能让自己的产品为大众了解并接受?一条捷径就是让企业的形象或产品与名人相粘连,让名人为公司做宣传。这样,就能借助名人的“名气”帮助企业聚集更旺的人气。要做到人们一想起公司的产品就想到与之相连的名人。
阿迪达斯的足球运动鞋
现在,阿迪达斯的足球运动鞋几乎无人不知,无人不晓。但是,没有几个人会知道,这家德国的体育用品公司是怎样出名的。其实,它的闻名于世,全赖于很好地利用了奥运会这个资源。
阿迪达斯足球鞋走向世界的契机是1936年的奥运会。这一年,公司创始人阿迪·达斯勒突发奇想,制作了一双带钉子的短跑运动鞋。怎样使这种样式特别的鞋卖个好价钱呢?为此阿迪颇费了一番脑筋。他听到一个消息:美国短跑名将欧文斯最有希望夺冠。于是他把钉子鞋无偿地送给欧文斯试穿,结果不出所料,欧文斯在那届运动会上四次夺得金牌。当所有的新闻媒介、亿万观众争睹名星风采时,那双造型独特的运动鞋自然也特别引人注目。奥运会结束后,由阿迪独家经营的这种定名为“阿迪达斯”的新型运动鞋便开始畅销世界,成为短跑运动员的必备之物。
以后,每逢有新产品问世,阿迪总要精心选择试穿的运动员和产品的推出时机。
1954年,世界杯足球赛在瑞士举行,年事已高的阿迪推出一个新品种--可以更换鞋底的足球鞋。决赛那天,体育场一片泥泞,匈牙利队员在场上踉踉跄跄,而穿阿迪达斯的德国队球员却健步如飞,并首次登上世界冠军的宝座。阿迪达斯新型运动鞋又一次引起轰动效应,马上,整个联邦德国乃至全世界的体育界,都成为阿迪达斯的商业舞台,产品几乎供不应求。
1970年,墨西哥世界杯足球赛开幕,人们惊异地发现联邦德国名将乌韦·赛勒尔在绿茵场上驰骋如故。而在此之前他腿部受伤的消息已传扬多时,许多人都在深深地为他惋惜。阿迪特意为他赶制了一双球鞋,使他得以重返球场。赛勒尔的这双鞋自然又一次成了赛场新闻而传遍世界,阿迪达斯又身价倍增地和明星的名字联在一起。
在外人看来,阿迪达斯运动鞋似乎与冠军有着某种必然的联系,穿上它就意味着成功。其实,这种必然联系来源于阿迪多次对成功者的准确预测与选择。也就是说,只有把握好产品的推出时机,才能借名人声誉创出名牌产品,而这也成为了阿迪达斯得以成功的良策。
天津的飞鸽牌自行车
中国天津的自行车品牌飞鸽得以扬名海外,也是因为很好地利用了名人效应的结果。
天津自行车厂是一家百年老厂,也是世界最大的自行车制造厂之一。它制造的飞鸽牌自行车行销神州大地,极受消费者欢迎。但是,作为一家世界级的自行车生产厂家,仅仅满足于国内市场是远远不够的。天津自行车厂为把自己的自行车推向世界,费了不少的劲,但都不得门径。
1989年2月,正为开拓海外市场犯愁的自行车厂领导得到了一个消息:新当选的美国总统布什即将访华。领导们眼睛一亮,认为有办法了。原来,布什夫妇是一对自行车迷,酷爱自行车运动。他们想从这一点找到打开海外市场的突破口。
天津自行车厂把自己的想法告诉了新华社,愿意把飞鸽牌自行车作为礼品,送给布什夫妇。新华社认为这是个好办法,于是将这个想法又上报给了国务院。国务院对这件事十分重视,最后答应以刚投产的飞鸽QF83型男车和QF84型女车作为送给布什夫妇的礼品车。
当2月25日李鹏总理将这两辆自行车作为礼物送给布什夫妇时,他们显然十分高兴,并当场表示明天就会骑一骑。这个场面被全世界上百家新闻单位进行了报道。通过新闻的传播,飞鸽牌自行车开始名扬全世界。天津自行车厂抓紧时机,加快了向美国出口自行车的步伐。不久,造型新颖、性能可靠的飞鸽牌自行车就源源不断地飞到了美国。借助于布什夫妇,飞鸽牌自行车终于打开了海外市场。
名人本身不能为企业创造什么价值,但是其在公众中的无形影响力却是企业求之而不得的。所以,要想使你的产品迅速为大众所知,打开销路,最好的办法就是找名人为你做广告。
3.晕轮效应与首因效应的区别[1]
晕轮效应与首因效应有很大区别。“第一印象”是以仪容仪表、言谈举止为素材而形成的,带有较多的情绪色彩。受其影响,人们会喜欢或不喜欢与对方交往,但不能明确地说出对方“是什么人”。“晕轮效应”是在与对方交往了一段时间后,因了解对方的某一特别突出的品质并据此进行“故事化”的推理而产生的。人际认知要比“第一印象”更有深度。人们已能“持之有据”地说对方是“好人”或是“坏人”。
从时间上说,“首因效应”在前,“晕轮效应”在后。但是在人际交往中,往往是“第一印象”仍在起作用的时候,“晕轮”也开始起作用了。这样“首因效应”就会像“增效剂”一样地去增强“晕轮效应”。“晕轮效应”作用时间比“首因效应”要长,它可以持续到人际交往的全过程。